Google Ads en dropshipping : Présentation, avantages et stratégies pour votre site

Pour vendre un maximum de produits en dropshipping, il est essentiel de vous faire connaître auprès d'un public le plus vaste possible. Il existe divers leviers dans la publicité en ligne pour attirer une audience qualifiée vers votre site.

Google Ads est particulièrement efficace pour générer rapidement vos premières ventes et vous dégager un certain chiffre d'affaires dès le début de votre activité.

En ajouter des annonces payantes via les moteurs de recherche, vous allez vous positionner assez rapidement sur des requêtes intéressantes pour votre business.

Le saviez-vous : selon le site Grizzlead, en 2019, les annonces payantes captaient 65 % des clics utilisateurs souhaitant effectuer un achat. Mieux encore : le trafic des annonces payantes qualifiées génère de nombreuses conversions !

Pour assurer la croissance de votre e-commerce, les campagnes Google de référencement payant sont donc des outils de choix.

Qu'est-ce que Google Ads ?

Présentation de Google Ads

Google Ads, anciennement Google Adwords, est le service publicitaire de Google.

Auparavant, jusqu'au 24 juillet 2018, les ads Google étaient nommées Google Adwords. Ce nom a été transformé en Google Ads et s'accompagne d'une nouvelle identité visuelle.

Les annonces Google Ads désignent toutes les publicités qui sont spontanément présentées aux consommateurs, après qu'ils aient recherché des informations sur un produit ou un service en particulier.

Par conséquent, il s'agit d'ads très ciblées, susceptibles de s'adresser à un public déjà intéressé par vos produits.

Les différents types d'annonces sur Google Ads

Les annonces Google Ads peuvent prendre divers aspects. Elles peuvent apparaître sous la forme de :

• Texte classique, au même titre qu'un résultat de recherche basique ;
• Publicité présente hors du moteur de recherche. Dans ce cas, l'ad peut apparaître sur YouTube, Gmail, Google Shopping, Google Maps... Tant sous forme de texte que de vidéo ou d'image ;
• Google Ads Display. Dans ce cas, il s'agit d'une ad diffusée sur le réseau Google Display, regroupant tout un tas de sites partenaires qui acceptent d'afficher des annonces Google Ads contre rémunération. Les publicités prennent alors souvent la forme de bannières intégrant du texte, des images des vidéos.

La méthode de Google Ads

Pour bâtir votre campagne publicitaire Google Ads, il est d'abord nécessaire de définir des mots clés en lien avec les produits que vous vendez sur votre boutique de dropshipping.

Ainsi, votre annonce apparaîtra sur l'écran des utilisateurs Google ayant déjà tapé ces mots.

Selon le type d'ad, il vous faudra également choisir le format de votre annonce, qu'il s'agisse d'un visuel ou d'un texte.

Enfin, pensez aussi à définir au préalable le budget.

Par exemple, les campagnes Google Ads sont, pour la plupart, facturées au CPC. Vous payez uniquement quand des consommateurs cliquent sur votre ad.

C'est donc l'annonceur disposant du plus gros montant publicitaire qui devient le plus visible.

Les avantages de Google Ads en e-commerce et dropshipping

Une campagne ultra précise grâce à des mots clés

Google Ads est un outil particulièrement puissant.

Tout d'abord, il offre un ciblage très précis. Chaque ad est totalement personnalisable et libre à vous de localiser votre cible potentielle, vos jours et heures de diffusion, les centres d'intérêts de vos prospects, ou si vous souhaitez que vos annonces soient diffusées directement sur téléphone, PC ou tablette.

Par conséquent, il s'agit d'un excellent moyen pour maximiser les retombées de vos actions webmarketing.

Une publicité adaptée à chaque budget

Google Ads s'adapte à chaque type de commerçants.

Il ne tient qu'à vous de définir préalablement votre budget maximum. Qu'il soit petit ou conséquent, Google Ads reste un outil accessible à tous.

Pour créer une campagne Ads, vous pouvez également définir le coût d’enchère :

• Coût par Clic ou CPC, c’est-à-dire que vous allez payer Google avec le montant indiqué à chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce,
• Coût par Milles ou CPM pour mille impressions,
• Coût par Acquisition ou CPA.

Le choix du type d’enchère se fait avec réflexion. Vous devez le faire en fonction de vos objectifs commerciaux.

Une analyse en temps réel de votre campagne marketing

Par ailleurs, lors de vos campagnes, il est possible de suivre en temps réel les retombées de vos investissements.

Ainsi, en mesurant rapidement l'efficacité de vos annonces, vous serez en mesure d'optimiser votre taux de clic. Couplés à une analyse Google Analytics, les outils proposés par Google Ads permettent de suivre et d'améliorer votre campagne très rapidement.

La flexibilité comme maître mot

Google Ads offre également une grande flexibilité. Chaque annonceur est libre de modifier ou d'interrompre sa campagne quand bon lui semble.

Pour connaître plus en détails Google Ads, vous pouvez d'ailleurs suivre notre formation offerte sur la publicité en dropshipping. Dès votre inscription à Dropizi, vous aurez accès à plusieurs modules pour découvrir et utiliser efficacement les divers leviers de la vente en ligne sans stock.

Les étapes pour créer une campagne Google Ads en dropshipping

Etape 1 : Choisir les mots clés

La première étape pour lancer une campagne Google Ads réussie est de choisir les mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Ces mots clés déterminent la visibilité de vos annonces et leur pertinence pour votre audience cible

Etape 2 : Sélectionner les objectifs de campagne

Choisissez parmi une variété d’objectifs pour orienter votre campagne dropshipping :

• Ventes : augmentez les transactions et commandes sur votre site web.

• Trafic vers le site web : attirez un maximum de visiteurs vers votre site grâce à des annonces textuelles, visuelles ou vidéo.
• Campagne sans objectif spécifique : profitez d’une flexibilité totale pour tester différentes stratégies (niveau confirmé).

Les autres options proposées ne correspondent pas à vos objectifs dropshipping !

Etape 3 : Sélectionner une campagne

Choisissez parmi les différentes campagnes proposées par Google :

• Réseau de recherche : annonces textuelles dans les résultats de recherche

• Display : annonces illustrées sur Internet, les résultats de recherche et les boîtes de réception Gmail

• Vidéo : annonces vidéo sur YouTube

• Discovery et génération de la demande : annonces multi-images diffusées sur YouTube, Gmail et Discover
• Shopping : annonces pour e-commerce dans les résultats de recherche et Google Shopping

• Performance Max : annonces automatiques dans toutes les sections du réseau Google

Ces formats sont ceux qui correspondent au dropshipping dans votre cas.

Etape 4 : Choisir une stratégie d’enchères

Google propose plusieurs stratégies d’enchères intelligentes selon vos objectifs :

• Conversions
• Valeur de conversion
• Clics
• Taux d’impression

Etape 5 : Ajouter des paramètres supplémentaires

Pour affiner votre ciblage, configurez les paramètres suivants :

• Réseaux
• Zone géographique
• Langues
• Mots clés en requête large
• Composants créés automatiquement

Etape 6 : Créer des groupes d’annonces

Organisez vos annonces par thématique pour maximiser leur efficacité. Chaque groupe d’annonces doit contenir des mots clés et des annonces précises.

Etape 7 : Créer l’annonce et ses extensions

Il est temps de rédiger votre annonce. Utilisez les annonces responsives, qui permettent jusqu’à 15 titres et 4 descriptions. Ajoutez le mot clé dans tous les champs nécessaires et utilisez toutes les possibilités de personnalisation des annonces pour attirer les clics (CTA percutants, preuve sociale, etc.).

Etape 8 : Sélectionner le budget

Déterminez le budget quotidien moyen pour votre campagne. Google peut ajuster le montant en fonction de la demande, pouvant aller jusqu’à tripler le montant sur une seule journée si cela est jugé bénéfique pour votre campagne.

Etape 9 : Publier l’annonce

Une fois satisfait, cliquez sur “publier la campagne”. Félicitations, vous venez de lancer votre campagne Google Ads !

Les stratégies efficaces pour votre boutique dropshipping

Si Google Ads est un excellent levier de conversion, sachez que son utilisation ne s'improvise pas.

Si vous souhaitez que vos annonces soient réellement efficaces, cela requière une certaine réflexion et une préparation aboutie. Plusieurs types de campagnes peuvent s'avérer efficaces pour promouvoir vos articles et votre site dropshipping.

Identifiez vos meilleures ventes

Si vous effectuez régulièrement des campagnes publicitaires sous Google, pensez à les analyser pour identifier les plus performantes d'entre elles.

Misez sur vos articles stars et augmentez leur CPC pour qu'ils soient mis en avant. N'hésitez pas à vous replonger dans vos historiques de campagnes et à utiliser Google Analytics pour observer le taux de conversion de chaque annonce.

Optimisez votre flux de produits Google Shopping

Le guide de votre flux Google est un autre élément essentiel de votre campagne.

Assurez-vous qu'il contient toutes les informations produits requises, sans quoi vous risquez de ne pas apparaître lorsque les internautes recherchent vos produits ou services.

Vous devriez alors compenser ce manque à gagner par un CPC plus élevé.

Segmentez vos campagnes

Par exemple, les acheteurs sur Smartphone ont des comportements d'achat différents des internautes qui commandent depuis un poste de bureau.

Par conséquent, ils ne tapent pas les mêmes requêtes. Pensez bien à analyser le comportement de votre audience sur mobile et sur ordinateur.

En conséquence, segmentez vos campagnes.

Faites confiance à l'analyse Google

Sachez que Google Ads est aussi un outil intelligent qui analyse votre flux de produits tout en usant de machine learning. Il est donc capable de gérer une partie de vos campagnes à votre place.

Bien entendu, pour les produits les plus importants, nous vous conseillons d'effectuer votre analyse et vos modifications stratégiques vous-même.

En revanche, pour vos plus petits articles, laissez Google optimiser comme bon lui semble. Cela pourrait bien vous faire gagner un temps considérable.

Utilisez le retargeting dynamique

Le retargeting dynamique consiste à diffuser automatiquement des annonces auprès des internautes ayant visité votre site sans y avoir effectué d'achat.

Cette fonctionnalité Google Ads utilise parallèlement votre flux de produits, afin de déterminer les articles les plus susceptibles de convertir votre audience.

Cet outil webmarketing affiche un excellent taux de transformation.

Organisez votre compte Google Ads en différentes catégories

Pour structurer votre compte Google Ads, il est conseillé de reproduire la même organisation que sur votre site Internet.

Par exemple, si vous vendez différentes catégories de produits, comportant eux-mêmes des sous-catégories, placez vos annonces par groupe, de la même façon.

Cela vous permettra de mieux contrôler votre budget et de regrouper vos annonces par mots-clés de la même famille.

Ciblez vos meilleurs produits dans vos annonces

Enfin, s'il est essentiel d'utiliser dans vos annonces des termes assez génériques, n'oubliez pas non plus d'attribuer des CPC sur certains termes ou mots clés bien spécifiques.

Par exemple, si vous vendez des machines à laver, pourquoi ne pas mettre un CPC sur le modèle « Samsung WW70J5355 » ?

Certes, l'audience sera beaucoup moins grande. En revanche, pour ce type de requêtes, le taux de transformation est beaucoup plus important.

Google Ads est un excellent outil marketing. Pour être efficace en dropshipping vous devez le coupler à votre stratégie de référencement naturel.

Ces deux méthodes doivent être complémentaires et sont la clé du succès de votre e-commerce. Pour réussir vos annonces, pensez bien à choisir vos mots-clés avec pertinence, réaliser des annonces simples et efficaces, définir un bon ciblage et délimiter votre budget.

En moyenne, 95 % des internautes utilisent Google pour effectuer leurs recherches. Google Ads réemploie l'ensemble de ces données pour servir votre croissance et développer votre chiffre d'affaires. Même si vous ne décidez pas d'y allouer un budget conséquent, vous auriez bien tort de vous priver d'une telle publicité…

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