La publicité en ligne est un levier marketing efficace pour faire connaître une boutique qui vend des produits en dropshipping. Pour faire la promotion de votre offre, vous pouvez opter pour les campagnes d’achat de mots-clés sur Google via Google Ads ou les campagnes d’achat d’espaces avec les régies publicitaires des réseaux sociaux. Ces options vous permettront de gagner du trafic et d’augmenter votre chiffre d’affaires.
Comment promouvoir son site de dropshipping ?
La publicité en ligne est un moyen de communication qui vous permet de toucher des cibles aussi diverses que qualifiées. En effet, avec les liens dirigés ou encore les annonces diffusées, de nombreux internautes peuvent immédiatement effectuer un achat sur votre boutique de dropshipping. Outre cela, la publicité en ligne donne l’occasion de répondre directement aux attentes et aux questions de tous les consommateurs grâce à la conception de publicités ciblées selon les centres d’intérêt de chaque visiteur.
La publicité en ligne englobe toutes les actions qui ont pour but de promouvoir un produit, un service, une marque ou une organisation sur internet. Elle est toujours payante et le prix varie en fonction de l’annonce que vous souhaitez réaliser et du levier utilisé. En général, l’e-pub se décline en deux types, à savoir la publicité « search » et la publicité « display ».
Avec la publicité « search », vous aurez la possibilité d’ajouter des hyperliens qui mèneront les internautes vers votre site web. Ces liens seront affichés lorsqu’une personne fait entrer votre mot-clé sur les moteurs de recherche comme Google. En ce qui concerne la publicité « display », elle vous permet d’insérer des bannières publicitaires, des boutons ou encore des messages sur des sites internet et réseaux sociaux.
Comment faire de la pub en dropshipping ?
Etape 1 : identifier les clients cibles
Avant toute chose, lorsque l’on commence à faire de la publicité en ligne, peu importe le type de contenu que l’on souhaite créer ou partager, il faut d’abord bien avoir en tête le public ciblé que l’on souhaite toucher avec ses contenus. En effet, comment savoir ce qui va plaire et donc ce qui va parler aux internautes si l’on ne sait pas ce qu’ils attendent ? Savoir cibler ses clients potentiels est le point de départ de toute campagne publicitaire réussie : pour ce faire, plusieurs solutions s’offrent à vous, comme étudier les clients que vous avez déjà sur votre site de vente en ligne, mener des enquêtes ou consulter les rapports d’études disponibles en ligne.
Bien cibler ses clients passe parfois par la création d’un personnage e-commerce : il s’agit de créer le portrait-robot de votre client idéal en y intégrant tous les détails qui pourront vous aider à toucher cette personnalité en plein cœur.
Etape 2 : choisir son produit le plus rentable
Ensuite, lorsque l’on souhaite créer une publicité en Dropshipping, cela revient à la même stratégie que pour un site de vente en ligne classique : nous vous conseillons vivement d’utiliser vos produits les plus vendus et les plus populaires pour en faire un argument publicitaire. Certains commerçants choisissent plutôt de mettre en avant des produits moins vendus pour espérer inverser la tendance, mais cela est contre-productif. Ainsi, sur votre site de vente, analysez votre historique de commandes et mettez en avant les produits les plus prisés par vos clients. Si vous n’avez pas encore de données sur votre site de vente en ligne, aidez-vous d’outils comme Google Analytics ou Ubbersuggest pour analyser les mots-clés liés à vos produits les plus populaires et vous positionner grâce aux données existantes en ligne.
Etape 3 : créer des contenus texte, photo et video engageants
Lorsque l’on fait de la publicité en ligne, le contenu est la colonne vertébrale de vos campagnes. Que vous choisissiez de faire de la publicité via les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux, chacun de vos contenus doit refléter votre image de marque et mettre en avant le produit de manière optimale.
Aussi, ce ne sont pas seulement vos produits qui vont vous permettre de vendre en ligne, mais aussi l’histoire de votre marque et tout ce qu’elle reflète aux yeux du public. Votre but sera donc de promouvoir vos offres, mais cela ne fonctionnera pas si votre image de marque n’est pas engageante.
N’hésitez pas à donner de votre voix pour présenter les personnes qui travaillent chaque jour autour de votre marque. Plus vous serez transparent et honnête, plus les internautes pourront vous faire confiance.
Pour y arriver, voici quelques idées de contenu à reprendre en publicité :
- Montrer vos produits en action
- Raconter l'histoire de votre marque
- Mettez en avant les avis et recommandations
Etape 4 : bien choisir les canaux de diffusions gratuits et payants
Sur Internet, il existe des dizaines de possibilités pour promouvoir vos produits et services. La bonne stratégie est de choisir les meilleurs canaux pour votre marque. Il ne sert à rien de s’investir sur tous les réseaux sociaux en même temps, au risque de délaisser l’essentiel et de faire un moins bon travail. Ainsi, pour commencer, ciblez deux ou trois canaux seulement sur lesquels vous êtes certain de performer.
Dans le cadre du dropshipping, nous vous conseillons de vous concentrer sur les moteurs de recherche comme Google, et les réseaux sociaux d’image comme Instagram, Facebook, et TikTok. Dans un second temps, vous pourrez imaginer déployer votre communication plus largement sur des plateformes comme YouTube, Pinterest, ou même LinkedIn. Mais pour démarrer, capitalisez vos efforts sur deux ou trois leviers, c'est tout !
Etape 5 : garder le contact avec ses abonnés et ses clients fidèles
Pour perdurer dans la vente en ligne, l’une des clés est de savoir fidéliser sa clientèle et de proposer une présence toujours bienvenue en ligne. C’est pourquoi vous devez absolument capitaliser sur votre relation client du début à la fin de chaque parcours client. De la découverte de votre marque jusqu’à votre service après-vente, vous devez absolument être présent pour votre public. Cela vous permettra de récolter de bonnes appréciations et des avis positifs en ligne. Et lorsque vous ferez de la publicité, vous serez certain de donner confiance aux internautes qui voudront en savoir plus sur votre marque.
Imaginez : si vos publicités sont excellentes, mais que votre service client est déplorable, alors vos efforts marketing et votre budget dépensé n’auront servi à rien ! Fidéliser et engager les clients autour de votre marque permettra à vos campagnes publicitaires d’atteindre leurs objectifs. Il ne sert à rien de dépenser des centaines d’euros en publicité si votre service n’est pas à la hauteur.
Voici quelques conseils clés pour optimiser votre présence en ligne pour vos clients potentiels et vos clients fidèles :
- Engagez avec email et SMS marketing
- Diversifiez vos contenus et types d'annonces
- Répondez aux messages et commentaires sur vos réseaux
- Proposez des guides et des articles instructifs pour engager vos visiteurs
Comment faire une bonne publicité de vente en ligne ?
Viser les internautes actifs avec Google Ads/Adwords
Google AdWords devenu Google Ads, ça vous parle ? C’est la régie publicitaire de Google. Avec cet outil, affichez vos annonces ainsi que vos bannières publicitaires sur Google ou sur le réseau partenaire Display. Ainsi, lorsqu’un internaute entrent les mots-clés de vos annonces, ces dernières seront diffusées en première page des résultats de recherche sur Google. Avec ce moyen de diffusion, vous payerez au clic selon un système d’enchère et de qualité. Plus votre annonce est pertinente, plus le coût par clic diminue.
Les campagnes Google Ads sont les annonces qui viennent compléter votre référencement naturel. Elles vous apportent de la visibilité grâce à la diffusion de votre publicité en première page du résultat de recherche lors d’une requête par un utilisateur, ou sur le réseau Google dont YouTube notamment.
Avec Google Ads, vous pouvez cibler vos visiteurs en fonction de la zone géographique que vous avez choisie. Vous aurez également l’occasion de fixer votre budget de publicité en ligne. En effet, les coûts par clic et par jour sont fixés à l’avance. En effectuant des campagnes AdWords, vous afficherez vos annonces textuelles ou graphiques sur des sites dans les moteurs de recherche.
Meta Ads, un moyen de communication parfait pour cibler les internautes sur Facebook et Instagram
À part Google, Facebook a aussi mis en place un système de communication qui vous permet de diffuser vos annonces sur Meta Business Suite. Ainsi, vous pouvez adapter votre contenu selon l’âge, le sexe, le métier ou encore les intérêts de vos cibles. Avec Facebook Ads, effectuez une campagne publicitaire ultra ciblée sur Facebook, Instagram et le réseau d’application de Facebook comme WhatsApp.
Faire une campagne publicitaire avec Facebook Ads, c’est avoir un ciblage démographique précis. Ce qui vous permet de communiquer auprès des femmes fashionistas selon les tranches d’âge ou encore auprès des fans de la technologie selon leurs envies et leur centre d’intérêt.
Mis à part cela, une annonce créée avec Facebook Ads est adaptée à tous les appareils mobiles tels que les tablettes, les smartphones ainsi que les ordinateurs portables, et se diffuse sur Facebook et Instagram. Ainsi, vous aurez l’occasion d’attiser la curiosité des internautes et celle des mobinautes de manière virale.
TikTok Ads pour toucher un maximum de consommateurs
TikTok est devenu une plateforme incontournable pour les publicitaires cherchant à atteindre une audience jeune et dynamique. Avec TikTok Ads, vous avez la possibilité de créer des campagnes publicitaires immersives et engageantes qui peuvent rapidement capturer l’attention des utilisateurs.
La majorité des utilisateurs de TikTok sont des jeunes de moins de 30 ans, souvent appelés “Gen Z”. Pour réussir sur cette plateforme, il est central de comprendre leurs intérêts, leur langage et leurs comportements en ligne. Les contenus tendance, les défis viraux et les vidéos courtes et percutantes sont particulièrement intéressantes à exploiter en dropshipping.
Au-delà de vos produits en eux-mêmes, racontez une histoire autour de votre produit ou service. Les utilisateurs de TikTok apprécient les contenus qui les transportent ou les émeuvent : soyez bien plus qu'une marque qui vend des produits en dropshipping, soyez un compte à suivre et à partager !
Quel budget prévoir pour faire de la publicité en dropshipping ?
Difficile de donner un chiffre précis !
Pour déterminer le budget à prévoir pour faire de la publicité en dropshipping, plusieurs facteurs doivent être pris en compte.
- Objectifs publicitaires : définissez clairement vos objectifs. Souhaitez-vous augmenter la notoriété de votre marque, générer des ventes directes ou attirer de nouveaux clients ? Vos objectifs influenceront directement le montant que vous devez investir.
- Choix des canaux publicitaires : les plateformes publicitaires varient en coût et en efficacité selon votre audience cible.
- Ciblage et segmentation : investir dans un ciblage précis peut réduire vos coûts en maximisant l’efficacité de vos annonces. Utilisez des données démographiques, géographiques et comportementales pour affiner votre audience.
Votre budget minimum peut très bien démarrer aux alentours des 100 € pour tester les leviers les plus prometteurs avant d'évoluer.
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La publicité en ligne est l’opération de communication parfaite pour générer plus de trafic et générer des ventes sur votre site e-commerce de dropshipping. Si vous souhaitez attirer les internautes passifs, les campagnes publicitaires sur Facebook Ads sont celles qui vous conviennent le mieux. Pour les visiteurs actifs avec une intention de recherche, misez sur les campagnes publicitaires via Google Adwords. À noter que vous pouvez effectuer des annonces sur ces deux plateformes en même temps. Ainsi, votre publicité sera diffusée en première page du résultat de recherche et sur les plateformes de Facebook. Ce qui vous permet de publier votre message dans des contextes différents afin de mieux cibler vos futurs consommateurs.