Quelle marge en dropshipping ? Explication + Outil simple pour la calculer

Le e-commerce est en constante évolution et un modèle continue son expansion : le dropshipping. Ce business est une véritable opportunité pour tous, sans aucune barrière à l’entrée du côté des finances ! Pourquoi ? Car le dropshipping évacue les frictions liées au stockage, à la logistique et à la livraison, démocratisant ainsi l'accès au marché du e-commerce. Aussi, comme vous l’avez vu dans l’article “Quel budget pour se lancer en dropshipping”, cette pratique commerciale ne requiert pas d'investissements importants.

Comment les e-commerçants déterminent-ils leurs marges ? Nous avons listé toutes les clés, recueillant des informations essentielles sur le calcul des marges en dropshipping. Ce guide vous aidera à mieux comprendre la rentabilité de votre entreprise, que vous soyez auto-entrepreneur ou déjà implanté sur le marché.

En gardant un œil sur la réglementation juridique, les fournisseurs les plus populaires, les tendances du marché, votre société peut se démarquer. Un autre aspect existe dans ce domaine du dropshipping : l'importance de la relation avec les clients. C'est un atout non négligeable qui pourrait bien faire la différence. Car un client comblé est un client fidèle, un soutien précieux pour le succès de votre entreprise ! Prenez soin de tous les aspects de votre activité de dropshipping et établissez des marges cohérentes avec votre marque ainsi que votre clientèle.

C’est quoi la marge en dropshipping ?

Dans l'univers des affaires, comprendre la marge va vous servir de guide pour évaluer la prospérité de votre entreprise. Cela vous donne un aperçu de la performance financière de votre activité.

La marge est un outil d'évaluation rapide de la viabilité de votre activité - est-elle lucrative ou engendre-t-elle des pertes ?

Du côté du fournisseur, cet élément aide à positionner votre entreprise dans l'arène concurrentielle ! Dans votre projet, cette information peut servir de pierre angulaire à votre analyse de marché et à la conception de votre business plan.

Le concept de marge commerciale est fréquemment mis en avant dans les transactions. Parallèlement, la marge brute ou marge industrielle est préférée dans le domaine de la production et des prestations de services.

Pour garantir l'expansion de votre entreprise, calculer et anticiper la marge est une étape nécessaire. C'est elle qui va influencer le tarif final de vos produits et services. Par ailleurs, une stratégie de vente efficace prend également en compte ce paramètre juridique et commercial, optimisant ainsi la gestion des articles et des produits de l'entreprise.

Cette opération va donc vous permettre de :

• Définir votre prix de revente : le calcul de la marge offre un guide précieux pour établir le prix de revente de vos produits. En comprenant la rentabilité de chaque article, vous pouvez déterminer un prix qui assure à la fois la compétitivité de votre entreprise sur le marché et une marge bénéficiaire appropriée. Déterminer ce prix a son importance juridique, car il doit être juste, compétitif et conforme aux accords avec vos fournisseurs.
• Ajuster votre stratégie commerciale et marketing : le calcul de la marge vous guide également pour affiner votre stratégie commerciale. En connaissant la rentabilité de chaque produit, vous pouvez axer votre stratégie sur les articles les plus rentables.
• Positionner votre business sur le marché : comprendre votre marge peut aider à positionner efficacement votre entreprise sur le marché. Cela vous permet de comparer votre rentabilité avec celle de vos concurrents et de choisir le positionnement qui maximise vos ventes.
• Faire du bénéfice sur vos ventes : la marge est le principal indicateur du bénéfice que vous réalisez sur vos ventes. En évaluant régulièrement votre marge, vous pouvez identifier les produits les plus rentables et les moins rentables.
• Connaître votre seuil de rentabilité : la marge peut également vous aider à identifier votre seuil de rentabilité, c'est-à-dire le point où vos revenus de vente couvrent vos coûts. En connaissant ce seuil, vous pouvez prendre des décisions plus cohérentes sur la manière de gérer votre entreprise, en sachant combien de produits vous devez vendre pour commencer à réaliser un bénéfice.

Les éléments à prendre en compte dans le calcul de votre marge

La plupart des dropshippers vont prendre en compte trois éléments :

• Le prix d'achat du produit aux fournisseurs
• Le prix de revente
• Le budget publicitaire

Sur Internet le trafic n’arrive pas par un simple coup de baguette magique. Il faudra donc prévoir du budget dans la communication et dans la publicité pour réussir à vendre votre marchandise avec vos différents produits.

Celui-ci peut provenir du référencement payant ou encore des commissions des places de marché et marketplaces comme Amazon, PriceMinister ou encore RueduCommerce, qui sont de véritables références pour vendre sur Internet.

Néanmoins, si vous voulez être le plus précis possible dans le calcul de votre marge en dropshipping, il faut prendre en compte d'autres éléments comme :

• Frais de création de site / solution e-commerce

Il est clair que vous ne pourrez pas être revendeur et vendre en ligne si vous ne disposez pas d’un site e-commerce. La création d’une boutique en ligne constitue l’une des étapes préalables à toute activité de dropshipping.

Et bien entendu, la conception d’un site e-commerce constitue un investissement à ne pas négliger que vous pourrez rentabiliser à partir des ventes réalisées. Vous devez donc le prendre en compte pour calculer votre marge.

Avec des solutions e-commerce comme Dropizi, vous pouvez créer votre propre boutique en ligne à partir de 27 euros / mois.

Ce tarif comprend les fonctionnalités, les mises à jour, les business coach, une formation vidéo offerte, etc !

• Le statut professionnel

En tant qu'e-commerçant micro-entrepreneur, vous devez déclarer vos revenus et les prendre en compte dans votre calcul.

• Les frais bancaires

Lors de vos ventes, votre banque va récupérer des frais sur la transaction réalisée. Cette commission va varier en fonction de l'organisme.

• Les autres charges

Selon votre activité, peut-être que vous louez un bureau pour travailler avec l'électricité et internet, vous faites appel à des prestataires externes pour sous-traiter différentes tâches (rédaction de fiches produits, SEO,...), ou encore vous avez vos propres stocks sur certaines marchandises, etc.

Il est donc important d'énumérer vos différentes dépenses pour avoir le résultat le plus précis.

Calcul de la marge

Que ce soit dans le cadre du dropshipping ou d’un e-commerce classique, la formule de base pour calculer sa marge est toujours :

Prix de vente ht - coût d’achat ht - coût d’acquisition ht = marge brute

Le coût d’achat correspond ici au prix d'achat du produit à votre fournisseur / grossiste.

Tandis que le coût d’acquisition correspond aux différents frais pour attirer le client sur votre site de dropshipping.

Vous pouvez englober toutes les dépenses citées ci-dessus : publicité, commissions imposées par les places de marché, coûts de gestion de site, prestataires externes, etc.

Exemple pour calculer votre marge

Prenons l’exemple d’Eric qui se lance dans le dropshipping et souhaite calculer sa marge.

Le produit acheté chez son fournisseur lui coûte 6 euros. C'est le prix d’achat. Il a fixé son prix de revente à 23 euros. Son coût d’acquisition est de 5,1 euros. Le calcul de la marge est donc :

23 - 6 - 5,1 = 11,9

À ce stade, sa marge pour un produit vendu est donc de 11,9 euros.

Maintenant ajoutons les autres frais qui sont souvent oubliés :

Imaginons qu’Eric arrive à vendre 30 produits par mois. Avec 11,9 euros de marge par produit, cela revient à 357 euros par mois pour 30 articles vendus.

30 x 11,9 = 357

Il utilise la solution Dropizi, qui lui coûte seulement 27 euros/mois :

357 - 27 = 330

Sans oublier que son statut de micro-entrepreneur récupère 13% sur son chiffre d'affaires. À 23 euros le produit, il réalise donc 690 euros de CA / mois.

690 x 13% = 89,7

De ces 330 euros, il va donc devoir déduire 89,7 euros.

330 - 89,7 = 240,3

Le résultat final est donc de 240,3.

À la fin du mois, Eric réalise environ 240 euros de bénéfices.

Comme pour un site e-commerce classique, le calcul de marge en dropshipping est une démarche incontournable. Au moment de déterminer les prix, il est conseillé de doubler le coût d’achat, car en général, la marge commerciale oscille entre 40% et 50%.

Ce qui va vous permettre de couvrir tous les frais et de réaliser des bénéfices importants.

Avec une analyse précise de tous les frais impliqués dans l'opération de dropshipping, des coûts d’acquisition du produit aux dépenses publicitaires, en passant par les frais bancaires et les coûts de gestion de votre site e-commerce, vous pouvez calculer de manière précise la rentabilité de vos activités. Cette connaissance agit comme un guide vous permettant de prendre des décisions éclairées relatives à votre stratégie de tarification, votre approche marketing et votre position sur le marché.

Les détails et les nuances sont souvent ce qui différencie les entreprises de dropshipping prospères de celles en difficultés... Ainsi, l'analyse de vos marges, un indicateur fondamental de la santé financière de votre activité de dropshipping, ne doit pas être sous-estimée.

Le dropshipping, en tant que mode e-commerce accessible, peut présenter de nombreux avantages à ceux qui s’épanouissent dans cet univers. Enfin, le respect des aspects juridiques liés à cette activité et la satisfaction de vos clients sont des facteurs tout aussi déterminants pour la réussite de votre société.

Vous n’avez plus qu’à vous lancer et à miser sur votre réussite sur le long terme. Pour cela, essayez la plateforme Dropizi, 100% dédiée au dropshipping, et générez votre première vente sans tarder, sans vous soucier ni de la livraison ni de la logistique, grâce à l’intégration des meilleurs fournisseurs dropshipping du marché.

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