La recherche de produits représente la base de votre boutique en ligne. Pour choisir votre niche en dropshipping, vous devez investir un minimum de temps !
Les sites de tendances vont vous permettre de trouver de nombreuses idées de thématiques et de marché à cibler. Ils constituent d’excellentes ressources pour être au courant des produits innovants qui vont ravir les consommateurs !
Bien sûr, certains de ces sites présentent des innovations impossible à vendre et à commercialiser pour un dropshipper... Mais ces créations peuvent vous donner de superbes idées de produits !
Comment trouver son marché de niche ? 4 techniques indispensables
Analyser ses passions et son expertise
Pour commencer une activité de commerce en ligne, il est primordial de sélectionner une niche adaptée, soit un secteur spécifique de produits à vendre sur votre site. Choisissez une niche qui répond aux besoins des internautes, des clients potentiels, proposant des solutions dans un marché peu saturé. Assurez-vous que vos offres soient bien positionnées en termes de prix et d'accessibilité pour atteindre efficacement votre public cible.
Avant de vous lancer, analysez vos passions et votre expertise, car il est essentiel de choisir une niche qui vous motive. Sans intérêt personnel dans le domaine choisi, il peut être difficile de s'investir pleinement et de réussir sur le long terme... Identifiez donc le secteur qui vous passionne et concentrez vos recherches dans ce domaine. Par exemple, si vous êtes passionné par la mode, orientez vos efforts dans ce secteur plutôt que dans un domaine éloigné de vos intérêts, comme l'automobile. Cela vous permettra d'économiser du temps et d'optimiser vos chances de succès dans un domaine.
Déterminer sa potentielle concurrence et son positionnement
Après avoir identifié le domaine qui vous passionne pour votre commerce en ligne, l'étape suivante est l'étude de marché. Cette démarche implique l'analyse des offres existantes, l'identification de vos concurrents directs et indirects, et la compréhension du public visé par ces offres. Ces informations vous aideront à définir vos stratégies dans le secteur choisi. Plus vous accumulez de données sur votre marché cible, plus il sera facile de déceler une idée originale qui vous permettra de vous distinguer.
Rappelez-vous que l'objectif est de trouver une niche, et parfois, une sous-niche peut se révéler être une opportunité optimale. Si vous repérez une idée peu exploitée répondant à un besoin spécifique d'une partie de votre public cible, cela pourrait être une clé pour le succès de votre entreprise. Une sous-niche, bien que s'adressant à un nombre restreint de clients potentiels, peut offrir des chances de réussite significatives du fait de son caractère unique et spécifiquement adapté.
Détecter des problèmes auprès d'un public pour proposer une solution
Comme vous l'avez vu, déterminer une niche c'est répondre souvent à un problème, une opportunité pas encore exploitée sur un marché choisi. Votre rôle dans cette quête sera donc de déterminer auprès de l'audience cible les différents besoins ainsi que certaines urgences à proposer un produit. Cela peut se traduire par une tendance émergente qui prouve un potentiel exponentiel, notamment dans le domaine de la beauté ou encore de la mode ; mais cela peut être également lié à un changement dans la société qui nécessite l'utilisation d'un produit en particulier, selon un besoin saisonnier ou d'actualité comme cela a été le cas pour les masques pendant la période du Covid. Pour ce faire, vous devrez être attentif à ce qui se passe en ligne et aux différents commentaires des utilisateurs qui font partie de votre audience cible, que ce soit sur les réseaux sociaux ou encore sur des forums, pour déterminer le degré de besoin ou de problème rencontré par vos acheteurs potentiels afin d'y répondre sur votre boutique en ligne.
Ne sous-estimez pas non plus la force des avis en ligne, que ce soit sur Google ou sur des sites de vente en ligne qui proposent des avis publics. En lisant les commentaires, vous pourrez comprendre si tel produit répond à toutes les attentes des internautes ou s'il est nécessaire de se positionner pour proposer un meilleur produit. L'écoute active de votre marché est un point central dans la réussite de votre future activité, et cette stratégie de développement devra vous suivre tout au long de la vie de votre e-commerce, de votre site d'affiliation ou de votre site de dropshipping.
Utiliser des outils pour détecter les meilleures opportunités
Ce qu'il y a de bien avec la technologie, c'est qu'il est possible de trouver les bonnes idées grâce aux données en ligne. Ainsi, vous avez à portée de main tous les outils nécessaires à votre recherche de niches. En utilisant toutes les ressources de manière intelligente, vous pouvez rassembler différentes ressources pour trouver la niche qui vous correspond. Réseaux sociaux, moteur de recherche, forum en ligne, vidéo sur Internet… Il existe des dizaines et des dizaines de plateformes gratuites qui vous donneront une idée générale de la santé du secteur que vous avez choisi.
Certes, les outils en ligne sont indispensables pour la recherche de niches rentables, mais parfois, une simple discussion avec votre entourage ou une simple intuition peut s'avérer être le début d'une grande histoire. Utiliser les outils en ligne s’avère être indispensable aujourd'hui, mais n'oubliez pas de vous faire confiance et d'écouter votre entourage le plus proche qui saura exactement vous guider vers la meilleure solution.
Dropshipping, affiliation, e-commerce : comment trouver une niche ? 4 outils infaillibles
Les recherches Google
Lorsque l'on souhaite rechercher quelque chose, le réflexe est de se connecter sur les moteurs de recherche comme Google et de taper sa requête. Dans la recherche de niche, cela peut être grandement utile, à condition que vous sachiez où regarder et comment regarder. En effet, Google propose son outil Google Trends qui va vous permettre d'approfondir vos premières intuitions quant à la niche que vous souhaitez cibler. Google Trends est un outil gratuit de Google qui vous permet de voir le volume de recherche selon des mots-clés spécifiques selon le pays, la région ou même la ville, sur une période de temps que vous allez choisir. Plus une requête va être populaire, plus cela aura d'importance pour vos futures niches.
Attention toutefois : si une requête est très populaire, alors peut-être que les produits associés seront déjà positionnés sur le sujet et donc qu'il sera plus difficile de vous démarquer. Mais si des mots-clés ont gagné en popularité dernièrement et que vous analysez les résultats de recherche autour des produits associés sans forcément trouver la solution exacte aux problèmes donnés, alors cela déterminera le potentiel de votre futur produit.
Une autre façon de faire vos recherches sur Google est de vous laisser guider par les propositions de Google directement dans sa barre de recherche. Lorsque vous allez taper vos mots-clés, la barre en dessous va vous suggérer d'autres requêtes qui sont en fait des mots-clés souvent recherchés par les internautes. Ce système prédictif est un moyen efficace d’atteindre des idées de niche sans effort. Une fois que vous avez déterminé vos mots-clés les plus importants, il sera temps pour vous de vous connecter à Google Trends pour vérifier les opportunités liées à chaque requête.
Les réseaux sociaux pour détecter les tendances
Si vous êtes à la recherche de votre niche, que ce soit en affiliation, en Dropshipping, ou en e-commerce, il y a une étape indispensable : la recherche sur les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux comme TikTok ou encore Instagram vont vous permettre de déterminer les tendances du moment dans n'importe quelle niche, selon n'importe quelle cible, que ce soit à travers des vidéos de tests produits d'influenceurs ou encore des contenus populaires qui comptabilisent un taux d'engagement exceptionnel. Tous les contenus seront bons pour vous permettre de déterminer votre niche.
Les hashtags sont aussi importants : ils permettent de connaître rapidement les objets et produits qui font le buzz en ce moment sur des plateformes comme Amazon et AliExpress. En tapant des requêtes en anglais ou en français sur les réseaux sociaux, comme "meilleur produit", "top produit", "best product", vous allez pouvoir tomber sur des vidéos et des photos présentant les dernières offres de votre secteur et qui séduisent déjà les acheteurs.
Cette stratégie peut aussi être intéressante si vous ciblez un marché francophone, par exemple, et que vous souhaitez savoir quelles sont les tendances aux États-Unis ou dans un autre pays européen. Peut-être que les produits les plus vendus en ce moment dans d'autres pays pourraient séduire un public sur le sol français ou dans les pays francophones. Importez les meilleures idées de l'étranger pour créer une niche dont seul vous aurez le secret !
Les onglets "meilleures ventes" des sites comme Amazon et AliExpress
Pour réussir à trouver la niche parfaite, pourquoi ne pas vous inspirer des meilleurs dans leur domaine ? En effet, sur des sites comme Amazon ou AliExpress, il vous est possible de découvrir les meilleurs produits du moment grâce à leurs onglets et à leurs filtres internes. Vous pouvez taper directement dans Google "meilleur produit sur Amazon" pour tomber sur la page qui vous redirigera directement sur le catalogue des tendances. Après, il vous suffit simplement de rechercher par type de produits et par thématiques.
Il est également possible de faire ce type de manœuvre sur le site d'AliExpress pour découvrir ce que le monde entier aime en ce moment !
Certes, vous pouvez suivre ce processus sur les géants du commerce en ligne, mais il est également possible de trier par meilleure vente sur d'autres sites déjà dans vos thématiques, comme Sephora, Leroy Merlin, ou tout autre site thématique. Selon le type de produits que vous vendez, il sera bon de faire un tour sur les meilleures ventes du moment pour découvrir les best-sellers mais également les tendances émergentes. Nous vous rappelons que votre but sera de vous positionner sur un secteur pas encore saturé, présentant de très belles opportunités d'évolution et de développement. À vous de discerner dans ces catalogues les produits de niche sur le point d'exploser et ceux qui ont déjà fait une belle carrière depuis plusieurs semaines et qui devraient s'écarter de votre chemin.
Les sites spécialisés sur le marché pour trouver des exemples de niche
Chaque site de vente et même chaque blog peut être une source d'inspiration pour une lecture claire et précise du marché en temps réel, comme avec ces sites de référence :
- Etsy
Le site Etsy est une plateforme de vente ouverte à tous les vendeurs et réservée au shopping. Donc autant vous dire qu’il convient parfaitement pour une recherche de produits tendances afin de créer un business en ligne rentable en dropshipping !
En vous baladant sur cette plateforme ouverte aux petits créateurs, vous allez trouver différents produits et différents univers. De la mode, en passant par les accessoires cuisine et animaux, les gadgets pratiques en tout genre, les produits sportifs et bien d’autres, ce site est une véritable pépite pour les dropshippers !
L’avantage de ce site est que les produits sont vraiment originaux et se vendent souvent très bien. Ils sont donc un excellent potentiel. Quoi de mieux pour trouver votre produit parfait, créer un site de niche et réussir dans l’e-commerce sans stock ?
Pinterest est un incontournable pour trouver des niches rentables dans la thématique de l’habillement, de la cuisine, de la maison et de la décoration.
Ce site permet de découvrir des images et des vidéos inspirantes autour de thématiques précises. Que ce soit de l'art, de la mode, de la beauté, ou même du bricolage ou de l'auto, toutes les idées se trouvent sur Pinterest.
En parcourant les épingles, vous allez naviguer d'inspiration en inspiration, et vous pourrez découvrir des produits uniques. C'est idéal pour trouver de nouvelles idées que vos concurrents n'ont pas encore sur leur catalogue ! A vous l'exclusivité de belles trouvailles en étant certain d'être dans la tendance du moment.
- Trend Watching
Trend Watching est une plateforme indépendante qui a pour vocation d’étudier et de dénicher des idées de produits intéressantes à travers le monde entier.
Fondé en 2002, l’agence compte à ce jour plus de 3000 observateurs implantés un peu partout, notamment à Londres, au Singapour, à New York, en Amsterdam, à Sao Paulo et au Lagos.
Trend Watching aide les professionnels dans plus de 180 pays à mieux appréhender le consommateur d’aujourd’hui afin de les ouvrir à des opportunités innovantes et rentables.
Pour ce faire, Trend Watching collabore à jour avec de nombreuses grandes marques et agences !
Trend Watching vous permet de trouver des idées de niche rentable et des inspirations pour votre boutique de dropshipping.
En effet, en vous inscrivant sur le site, vous pouvez recevoir chaque matin, dans votre boîte de réception, des innovations inspirées des tendances, avec les informations clés fournies par les analystes de TrendWatching.
- Trend Hunter
Lancée en 2005, Trend Hunter est un site de publication de tendances, un des plus importants et des plus populaires dans le monde.
Son siège social est basé au Canada et à Toronto, l’agence est alimentée par un réseau mondial composé de 200 000 collaborateurs et 3 millions de fans.
Dans le cadre de ses recherches, Trend Hunter met en œuvre les Big Data, l’intelligence humaine et l’intelligence artificielle afin de déterminer les points de vue des consommateurs et identifier les opportunités en profondeur pour les entreprises les plus innovantes du monde.
Grâce à ses recherches et ses ateliers, Trend Hunter a permis à plus de 500 marques, millionnaires et PDG de se développer sur leur marché. Coca-Cola, IBM, Victoria’s Secret, Adidas, Microsoft, NASA et Cisco comptent entre autres parmi ces entreprises. Et aujourd’hui encore, Trend Hunter étudie plus de 350 000 idées.
Sur Trend Hunter, vous avez la possibilité de regarder les publications et suivre les tendances dans la consommation dans de nombreux secteurs.
Pour cette plateforme, l’innovation est au cœur de l’activité.
De nombreuses tendances en matière de mode, technologie, culture, style de vie, design, insolite, etc. y sont publiées régulièrement.
- Spring Wise
Spring Wise a pour mission de susciter des changements positifs à travers une innovation révolutionnaire.
Avec son réseau composé de 20 000 observateurs, la plateforme se veut unique dans la recherche des dernières innovations auprès de véritables innovateurs dans le monde, et ce, en temps réel.
Spring Wise a ainsi pour objectif de tenir les entreprises à l’affût des nouveautés tout en leur permettant de trouver des inspirations comme elles créent leur avenir.
Ainsi sur Spring Wise, vous pourrez trouver des idées produits présentées de manière très originale. Ce site vous permet de dénicher de belles inspirations pour votre entreprise ou encore pour découvrir et suivre les tendances et histoires qui feront demain.
Les sites de tendances sont un excellent moyen de trouver des produits qui cartonnent et lancer une activité de niche en dropshipping. Ils vous permettent d’être à l’affût des nouveautés et surtout de créer un ou des sites e-commerce avec des produits populaires pour monter un business rentable.
Les 3 erreurs à éviter dans sa recherche de niche rentable
Ne pas tester son marché
Une fois que tous les signaux sont au vert quant au potentiel de votre niche choisie, il est difficile de ne pas se lancer tête baissée dans le business de dropshipping, d'affiliation ou e-commerce. Mais attention : cela peut être à double tranchant. Si vous n'avez pas testé le produit sur un panel de clients ciblés, il se pourrait alors que vous fassiez fausse route sans le savoir. Et ainsi, il vous serait alors difficile de remonter la barre une fois le travail effectué et votre catalogue installé.
Ne pas tester son marché, c'est avancer à l'aveugle en se berçant de certitudes… Une mauvaise équation que beaucoup d'entrepreneurs suivent, avec des conséquences parfois très négatives… Soyez un entrepreneur raisonnable, testez d'abord vos produits et vos offres sur un panel de clients ciblés avant de lancer votre entreprise définitivement !
Croire qu'un produit déjà populaire est une bonne niche
Le but lorsque l'on choisit sa niche, c'est de trouver des produits qui ne sont pas encore réellement proposés sur le marché et qui ont un potentiel assez fort pour assurer votre réussite sur le long terme. Nombreux sont les entrepreneurs qui pensent qu'un produit déjà établi et populaire est la clé de la réussite en ce qui concerne la vente en ligne… Hélas, ils se trompent !
Votre produit est peut-être populaire aujourd'hui, mais le sera-t-il demain ? Comment allez-vous faire pour vous frayer un chemin entre toutes les propositions déjà présentes sur le marché ? N'êtes-vous pas arrivé après le buzz, ce qui va vous demander de redoubler d'efforts pour remonter dans les résultats de recherche sur les SERPs ?
En agissant seulement sur la base de produits déjà populaires, vous allez fermer des portes à des opportunités de produits émergents mais surtout vous ne pourrez pas asseoir votre autorité en tant que marque sur un marché déjà saturé. À vous de juger s'il est rentable de proposer des produits populaires sur votre boutique en ligne ou si vous avez plutôt intérêt à vous concentrer sur un catalogue de références plus restreint. Selon votre domaine, allier les deux typologies de produits est possible, mais ne basez pas toute votre entreprise sur des produits ultra-populaires : il serait difficile pour vous de rivaliser face à des géants comme Amazon ou AliExpress !
Baser ses choix sur des tendances de 2015, 2019 ou même 2023 !
Quand on parle de niche, d'un côté on va parler de produits qui ne sont pas encore ultra-populaires sur le marché mais qui ont déjà un public engagé autour d'eux. Mais également nous allons parler de produits tendances ou, en tout cas, de tendances émergentes. Ce conseil revient à répéter le précédent : les produits populaires aujourd'hui ne sont peut-être pas les produits populaires de demain, et cela fonctionne aussi pour les tendances d'hier.
Certains produits des années précédentes pourraient vous plaire ou plaire à quelques clients, mais s'ils ne résonnent pas avec les besoins du marché, alors ils ne pourront pas trouver preneur. Lorsque vous cherchez une niche pour votre site de vente en ligne, votre but principal sera d'écouter votre marché pour répondre à une demande grâce à vos offres. S'il n'y a pas du tout de demande ou si ces demandes sont périmées, inutile de vous investir sur ce genre de chemin. Il faut que vous vous focalisiez sur les offres qui ont du potentiel aujourd'hui et pour les années à venir.
Quels types de niche ont rapporté le plus ces dernières années ?
Voici une liste non exhaustive des produits qui ont rapporté de beaux chiffres d'affaires aux propriétaires de commerces en ligne ces derniers mois :
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Accessoires technologiques : des gadgets modernes tels que des appareils connectés et des ordinateurs portables pour rester à la pointe de la technologie.
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Accessoires responsables pour la cuisine : des pailles réutilisables en inox ou en verre pour une cuisine plus écologique.
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Accessoires pour les jeux vidéo s: l'univers des jeux avec casque VR et manettes pour une expérience immersive par exemple.
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Outils de développement personnel : des livres, cahiers, et des articles de lithothérapie, pour ne pas parler d'ésotérisme et de tarots, sont en vogue ces derniers temps
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Tout pour les animaux de compagnie : des gamelles, vêtements, grattoirs, et abris conçus pour leur confort (et pour les rendre encore plus mignons).
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Tout pour ses séances de sport et la perte de poids : des tenues de sport, tapis de yoga, accessoires fitness, et compléments alimentaires bio pour une routine sportive complète.
Qu'est-ce qu'une niche rentable ?
Définition d'une niche rentable
Une niche rentable est un segment spécifique du marché qui présente une forte demande et peu de concurrence. Cette niche est souvent caractérisée par des besoins spécifiques, ce qui rend les produits ou services offerts particulièrement recherchés par un groupe ciblé de consommateurs.
Une niche rentable est un segment de marché qui offre une opportunité de démarquer sa boutique en ligne. Elle se définit par trois caractéristiques principales : une demande spécifique, une concurrence limitée et un potentiel de rentabilité élevé. Cette niche est souvent liée à des passions, des hobbies, ou des besoins très particuliers. Elle peut émerger de nouvelles tendances ou de changements dans les habitudes de consommation. Par exemple, la montée de la conscience environnementale a créé des niches rentables dans les produits écoresponsables.
L'intérêt de se concentrer sur une niche en e-commerce
Cela permet de déterminer une audience cible, rendant le marketing plus direct et efficace. Face à une concurrence moins féroce, il est plus facile de se positionner comme leader dans ce domaine spécifique. Cela aide aussi à construire une communauté fidèle autour de la marque. En répondant à des besoins précis, on peut souvent profiter d'une meilleure marge bénéficiaire, car les clients sont prêts à payer plus pour des produits qui répondent exactement à leurs attentes. Focaliser sur une niche, c'est donc créer une opportunité de se démarquer, tout en construisant une relation solide et durable avec sa clientèle.
La notion de niche ne s'arrête pas en e-commerce ou en dropshipping : si vous souhaitez lancer votre blog ou votre site d'affiliation, chaque idée de niche pourra servir votre stratégie marketing. Qu'importe votre business, la niche est synonyme de rentabilité en affaires : ne la sous-estimez pas !
Pour aller plus loin :
- Trouvez votre marché de niche avec les réseaux sociaux
- Trouvez votre marché de niche avec les places de marché B2B
- Trouvez votre marché de niche avec les places de marché B2C